進(jìn)博會上的外資巨頭，開啟瘋狂“中標(biāo)”模式。
拿下超70億大單：強(qiáng)生牽手國藥、九州通、華潤
就在近日（11月8日），強(qiáng)生醫(yī)療科技與九州通器械、國藥器械和華潤醫(yī)療分別簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成總額超10億美元的醫(yī)療器材采購合作（其中九州通器械近5億美元，國藥器械超4億美元，華潤醫(yī)療1億美元），覆蓋外科、骨科和介入解決方案等眾多領(lǐng)域。
這意味著，強(qiáng)生醫(yī)療科技在本次世博會上，一次性拿下了超70億元的醫(yī)療器械采購大單。同時一次性與三家醫(yī)療器械流通巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，或許也意味強(qiáng)生醫(yī)療科技開始全面加強(qiáng)供應(yīng)鏈本土化的戰(zhàn)略。
作為上游生產(chǎn)企業(yè)與下游終端之間的“橋梁”，醫(yī)藥流通是整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，貫穿于整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。目前國內(nèi)政策上，整治藥械流通領(lǐng)域散、亂、雜的局面，鼓勵流通巨頭加快兼并重組是近幾年的大方向。
據(jù)中國醫(yī)藥流通行業(yè)競爭格局統(tǒng)計圖顯示，國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥、九州通四巨頭幾乎拿下了整個流通行業(yè)的半壁江山。
跨國企業(yè)要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，就更需要聯(lián)手大型流通企業(yè)，實(shí)現(xiàn)配送供應(yīng)的智慧化和集中化。
全面加速中國本土化：強(qiáng)生醫(yī)療的強(qiáng)勢進(jìn)擊！
在本次進(jìn)博會強(qiáng)生醫(yī)療科技拿下超級大單背后，是其全面推進(jìn)的產(chǎn)品本土化、研發(fā)本土化以及創(chuàng)投本土化進(jìn)程。
1985年強(qiáng)生進(jìn)入中國市場，到2019年首個中國國內(nèi)工廠——愛惜康蘇州工廠正式落成；同年，區(qū)別于其他跨國企業(yè)還在“中國生產(chǎn)”階段的強(qiáng)生，率先宣布將中國定位為“全球創(chuàng)新引擎"，在上海成立了全球最大、亞太地區(qū)首家創(chuàng)新孵化器JLABS@上海，成為第一家對中國市場的創(chuàng)新地位進(jìn)行戰(zhàn)略部署的世界500強(qiáng)企業(yè)。
截至目前，強(qiáng)生創(chuàng)新孵化 JLABS@上海一共支持了73家初創(chuàng)公司，涵蓋制藥、醫(yī)療器械、消費(fèi)品及健康等領(lǐng)域。
如今，中國不僅成為了強(qiáng)生全球業(yè)務(wù)發(fā)展最快的市場之一，更是繼美國之后，唯一一個在三大業(yè)務(wù)板塊都具有“端到端”研發(fā)能力的市場，其在中國的創(chuàng)新戰(zhàn)略市場正在布局。
大批醫(yī)院“瘋狂團(tuán)購”：進(jìn)博會超百億大設(shè)備集采
在本次進(jìn)博會上，大批醫(yī)院和醫(yī)保局開啟“瘋狂團(tuán)購”模式。
強(qiáng)生醫(yī)療科技就透露，在本屆進(jìn)博會上已經(jīng)與30家國內(nèi)主要醫(yī)院達(dá)成了合作協(xié)議。
此外，11月8日，上海市醫(yī)保局也舉行了簽約儀式，就本市高值醫(yī)用耗材集中采購的部分外資企業(yè)中選產(chǎn)品達(dá)成簽約，其中高值醫(yī)用耗材的意向采購金額為9.6億元。
同一天，上海申康醫(yī)院攜手16家市級醫(yī)院代表，與6家跨國醫(yī)療器械廠商及外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)代表簽署大型醫(yī)用設(shè)備集中采購協(xié)議書，32臺設(shè)備中標(biāo)采購金額達(dá)4.5億元。
同樣是11月8日，在進(jìn)博會2023浙江省進(jìn)口藥品、醫(yī)用耗材及醫(yī)療器械意向采購簽約會現(xiàn)場，浙江省醫(yī)保局、衛(wèi)健委現(xiàn)場下單，共計達(dá)成意向簽約金額99.216億元。其中：
浙江省藥械采購中心分別與拜耳、諾華、賽諾菲等進(jìn)口藥品供應(yīng)商，美敦力、雅培等進(jìn)口醫(yī)用耗材供應(yīng)商簽訂了采購意向；
浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬兒童醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第四醫(yī)院等省內(nèi)8家醫(yī)院與GE、飛利浦、西門子等國際進(jìn)口醫(yī)療器械供應(yīng)商簽訂了采購意向。
《2023中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示：2022年，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模約為13000億元，同比增長12%，增速約為全球市場增速的3倍，市場份額超過全球市場的三分之一，中國已是全球第二大醫(yī)療器械市場。
進(jìn)博會上中國采購團(tuán)的“買買買”，只是蓬勃發(fā)展的中國的縮影。面對如此高速增長的中國市場，外資巨頭只有全面加速本土化進(jìn)程，才能更快速搶占中國市場。
